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提升公司内涵 应对市场创新

2012年是期货行业创新发展的起步之年,市场在品种、制度、技术、人才等方面创新步伐日益加快,而作为行业创新发展不可或缺的前沿力量,期货公司更需要认真思考,积极准备。

认清发展形势

现货企业依靠期货市场的根本需求就是规避原料、产品等价格波动的风险、依靠期货市场形成的权威价格提供经营决策依据,实现企业稳健经营。

期货公司要以客户需求为根本出发点,引导现货企业正确认识风险管理的必要性和运作方法策略,正确参与期货市场,合理运用期货市场进行风险管理,参照期货市场形成的价格进行现货贸易。

期货公司作为推动期货市场创新发展的前沿中介机构,在资本市场发展中起到至关重要的作用,在风险管理领域占有重要地位。期货公司将成为期货市场创新发展的源泉和主要动力。随着创新业务的发展以及对外开放步伐的加快,期货公司面临更大机遇的同时也面临着巨大挑战。

大力提升公司内涵

期货公司不仅要在服务、技术、产品等方面不断创新,更要重视人才的引进和培养,不断提升公司内涵。

1.研究能力

研究水平的高低决定着期货公司对市场机会把握的时效性,决定着以客户需求为导向的服务水平的高低,也决定着期货公司的专项特长和发展方向。期货公司的研究能力是现货企业和机构客户选择的主要依据。

提升研究能力,离不开对人才的吸收、培养、储备。股指期货、期权、国债期货会带来量化研究的概念,交易买卖讯号需要达到精准的程度,期货公司对数学人才、IT人才的需求也日益强烈。提升研究能力,需要研发人员全面了解市场。当前已经上市的20多个商品期货品种横跨20多个行业的上、中、下游企业,要做到精准研发,期货公司必须深入了解市场,了解不同的企业,了解不同的投资者。

2.交易能力

交易能力分为交易指导能力和自身交易能力。

交易指导能力的衡量标准是客户的盈利情况。对于一般投机客户来说,客户最大的需求是从市场中盈利。通常有两种方式:一是能从期货公司得到明确的趋势方向和入场出场买卖点位的指导。这实际考验期货公司的交易指导能力,尤其是盘中实时指导能力。二是能从期货公司学到交易稳定盈利的方法。这实际考验期货公司交易高手的聚集能力。这类客户迫切需要与交易盈利高手交流经验和方法,做到耳濡目染。

在目前的政策环境下,期货公司并没有自身交易权力,所以交易能力无从谈起。但随着期货市场创新步伐的加快,尤其资产管理和自营业务的开放,期货公司自身交易能力必定是核心竞争力。目前,虽然一些交易人才游离于期货公司之外,但一些公司通过实盘大赛等各种方式正在积极招募和储备交易人才,为提高自身交易能力做准备。

期货公司找寻和培养交易人才,不应局限在期货市场,而应放眼于保险、证券、银行业乃至现货等更大的范围。

3.市场开发能力

期货公司的发展离不开一支综合素质高的业务开发队伍。随着期货市场的规范发展,多数期货公司已普遍建立了业务开发团队,从制度、企业文化等方面建立有效的营销激励机制,且更加注重品牌营销、产品营销和服务营销。期货公司应积极进行营销策划、产品设计和服务创新,期货公司品牌、产品、服务将成为客户选择的重要依据。此外,市场营销部门的标准化业务流程也必不可少。

4.内部高效合作

期货公司的创新在于人才的召集,在于服务形式的多样化、服务内容的专业化,在于不同部门相互独立又互相合作促进。比如研究部门与市场开发部门合作,研究部门将更了解市场,可以收集不同投资者的需求,为研发提供可靠的依据,同时市场部门也可以获得更加专业的期货知识,利于市场的开发。

文章来源:http://www.qhrb.com.cn/2013/0411/3480.shtml